田帅：【道馆常犯的20种营销错误—4】缺乏后续的产品和服务

发布时间：2020-02-28 点击数：610

很多道馆都没有很好的来扩大你的产品线、延长你的产品生命周期，这样使得你的道馆发展稳定性不够，因为你道馆的经济收益的支柱缺乏。要想让你的道馆稳定的发展，你必须要有多个经济收益的支柱，也就是说你要有后续的产品和服务，才能获得利润。

作为道馆来说，你要考虑的是我的学生除了跆拳道这一项需求之外，他们还需要什么？还有什么项目可以帮助他们健康快乐的成长，同时吸引他们再次进行购买和消费？

比如：道馆还可以卖水，我想大多数已经增加这块业务的道馆都应该知道，夏天三个月的时间，道馆冷饮的销售收入都是非常可观的。基本上在我的道馆里，每天都要有一大箱的水瓶去卖废品。至少这三个月的电费可以挣出来，因为如果道馆里没有冷饮卖，学生也会到别的地方去买，所谓肥水不流外人田。我们既挣到钱了，又提供了一个新的服务，何乐而不为呢？

还有很多其他的收入来源，比如：道馆内部比赛、夏令营、特训班、私教班等等。都是可以让道馆有丰厚利润的后续产品和服务，只要开动你的脑筋去想，一定还会有很多你可以想到的。