田帅：【道馆常犯的20种营销错误—3】
没有明确说明你的业务，没有使你的道馆与众不同——道馆经营管理

田帅：【道馆常犯的20种营销错误—3】没有明确说明你的业务，没有使你的道馆与众不同——道馆经营管理

    如果你希望你的潜在顾客在你的道馆报名而不是从竞争对手那里报名的话，那你要说服他们，要给顾客一个理由，你的道馆为什么比别人好？为什么我或者我的孩子要到你的道馆学习？如果我或者我的孩子在这里学习可以获得怎样的结果？你只有把这个理由讲得清楚明白，不然你是不可能打动消费者的。只有你能够直截了当的说明你的与众不同，才能说服消费者，打动他们在你的道馆报名。

    你一定要有独特的销售主张（USP），然后将这个独特的销售主张贯穿到你所有的营销活动当中。比如学生家长认为你说的很好，但当学生实际来你这里来学习的时候才发现并不是这么一回事，根本没有你当初说的那么好，孩子也没有什么改变，这会大大影响你的口碑。因此在设计你独特的成交主张时一定要考虑你是否能够做到，你要说到做到，这样你才会有一个非常好的口碑，你的顾客才会愿意持续在你这里进行消费。

    那么正如我的道馆营销课程一样，我的独特销售主张就是我能够帮助道馆运用低成本、甚至零成本的模式轻松快速的进行招生工作，让道馆获取最大化的利润！用这些可以提高道馆的市场竞争力和利润。你不需要投入很多的时间和精力就能得到更高的回报，那么这个是非常独特的。相信我的这个销售主张一定已经抓住了想要快速提高道馆利润的馆长们的心。

    因此，建议你们想一下，也许你们的道馆已经有了独特销售主张，也许你到现在为止并没有属于自己的独特销售主张，那么在今后的课程当中我会详细讲到具体的找到独特销售主张的方法