田帅：【道馆常犯的20种营销错误—2】投放低效的信息传递式广告而不是直接回应式广告
发布时间：2020-02-28 点击数：906
田帅：【道馆常犯的20种营销错误—2】
投放低效的信息传递式广告而不是直接回应式广告
——道馆经营与管理
田帅：【道馆常犯的20种营销错误—2】投放低效的信息传递式广告而不是直接回应式广告——道馆经营与管
二、投放低效的信息传递式广告而不是直接回应式广告。
不管你是通过网站做广告，还是电话销售，还是发宣传单，以及做电视、广播等广告，你都要让所有的广告为你带来直接的回应，也就是你这个广告不仅仅是向听众发布信息，而是让他们看到这个广告就马上采取行动，有可能是请他们参加一个你策划的活动，或者是提供一个赠品，或者是请他们参加一个教育说明会等等，这些实际上都是我们需要的非常直接的效果。而不是让顾客仅仅是知道你，脑袋里有对你有印象。在这种直接回应式广告里就是要求他们直接和你取得联系，让他们直接打电话给你，这些人也就是对你道馆有兴趣的潜在顾客，也就是说你做广告需要直接回应的广告，而不是那些信息传递式的广告。
案例：（1）XX道馆暑假班开班啦！咨询电话：XXXXXXXX 回应率：1%
（2）XX道馆暑假班开班啦！现在拨打：XXXXXXXX 回应率：5%
（3）XX道馆暑假班开班啦！前10名拨打赠送礼品 回应率：10%
第一种与最后一种的投入产出就相差10倍，相应的成本也就高出10倍，
别人花100元就可以完成的任务，你需要花1000元。
想一想，如果在各方面你都与别人相差10倍，那你意味着马上将被市场淘汰。
销售流程就是需要不断地优化。
