各位伙伴，我们今天继续探讨宣传文案的写法：

如何把你的项目包装出“超值”的感觉，卖出高价，创造高利润呢？

无论是武道培训项目还是武道商品，我们统称它们为“武道产品”。

产品贵、贱与否，关键在于“比较”。你要通过拿一个更“贵”的

东西来“比较”，才能让顾客感觉你的价格“很便宜”。

比如 ，你跟顾客说，该商品以前售价是“500”元。现在售价是

300元。那么，顾客就会感觉很便宜。

相反，如果你直接说“300”元，而顾客无从比较的话，自然会认为

你的产品“比较贵”。

同理，你也可以拿你的竞争对手的报价来比较。

你也可以使用“顾客不使用产品而可能的损失”来比较。

比如，你销售“跆拳道培训”。那你可以说：“如果身体不加强锻炼的

话，顾客

身体就会逐渐虚弱，可能会住院。而住医院的话，一天的住院费就是该

产品的10倍以上。”

是不是这个比较会对顾客有很大的冲击呢？

而塑造“超值感”，还可以采用“赠品法”。

比如，你卖训练服装，可以这样说：“凡是新学员购买，还可以免费赠

送

训练鞋一双，T恤一件…………”

这样的话，会对顾客形成较大的吸引力。

更有的商家，曾这样打广告：“学习年卡，报一年送一年……”

这实际上就是打5折的说法。（虽然我不建议这样做）

但是，“赠”比“折”要有吸引力，你千万要记住。

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重要提示

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再好的知识，如果没有实践，那也是没用的。所以，我真诚地

希望你看到这封信之后，把前面所学的知识都应用起来。

你如果已经把自己的宣传文案，按“顶级销售员”的模式组织起

来了，那么，我希望你把自己的成果展示给大家看看。

请把你的宣传文案写到我的博客上。让大家一起来交流一下吧。