亲爱的朋友们，今天我来交给大家一个用巧妙的话术，可以轻松绕开顾客

“是否购买的心理抗拒”。

你听说过一种叫“小狗成交法”的技巧吗？这是一种非常有效的绕开

顾客“买与不买的决策”的技巧。

有一本营销大师的树上写过这样段话：

小狗成交法的技巧就是：“不要现在就决定苏迪（狗名）是否适合你。

把小苏迪带回家吧，让你们家的杰克（男孩名）与艾达（女孩名）跟小

苏迪玩一个礼拜再说。如果你不喜欢它，就把它周一带回来。你不必花

一分钱。”

小狗成交法，就是绕开最关键的决策点，让顾客“无风险”体验产品的

一种“假设成交法”。我把这种方法也称作【体验成交法】

让我们来看一看，该如何把【体验成交法】应用在我们的宣传文案中呢。

你可以这样说：“不要现在就决定这个项目是否适合你。先结算好，

来体验一下到底怎么样。最差的情况是，你如果感觉不好，把钱

再拿回去，一点风险也没有。”

这种说法可以把“是否购买的决策”（大决策），变成“是否是否体验的

决策”（小决策）。

顾客对于“大决策”一般情况下，抗拒会大很多；而对于“小决策”就比较

容易接受。

所以，这种【体验成交法】可以降低顾客的心理抗拒——当然，实质上并没

有改变，还是先掏钱，再体验，不满意100%退款。

从深层次来讲，这种“话术”，可以减轻顾客因为“掏钱”所带来的“

痛苦”。

所以，在宣传文案的“行动呼吁”环节中，不要要求“顾客立即买”。而要

变成“试一下、体验一下、完全无风险……”之类说法。

如果，你真的对顾客的信誉有信心，对自己的项目有信心，也可以要

求顾客 “先体验再交钱”。

这样对顾客的吸引力会急剧上升。

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重要提示

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再好的知识，如果没有实践，那也是没用的。所以，我们真诚地

希望你看到这封信之后，把前面所学的知识都应用起来。

有任何好的建议，也欢迎与我随时联系。