田帅：【金牌武道营销人】系列分享：研究消费行为，准确市场定位——道馆经营与管理
发布时间：2020-02-28 点击数：742
田帅：【金牌武道营销人】系列分享：
研究消费行为，准确市场定位
——道馆经营与管理
研究目标市场主要是研究目标市场的消费行为，包括购买行为和使用行为。
目标市场的选择是通过市场细分来实现的。以武术培训为例，武馆可以从消费者的性别（男、女）、年龄（儿童、少年、青年、中年、老年）、购买动机（健身、减肥、养生、防身、参赛）等相应指标来划分。
一旦目标市场选定后，就要为自己的产品和服务进行定位。所谓产品定位就是企业为自己的产品和服务在消费者心目中找一个恰当位置。产品定位是一种形象定位，而不是实体定位。同一种实体产品由于市场接受的信息差异会产生不同的定位效果。人们恐怕想象不出，以西部牛仔形象而闻名的万宝路烟，当初确实以女性专用烟推向市场的。
