田帅:【金牌武道营销人】系列分享:如何关注竞争对手的动向——道馆经营与管理
发布时间:2020-02-28 点击数:739
田帅:【金牌武道营销人】系列分享:

如何关注竞争对手的动向

——道馆经营与管理

对竞争对手的监视分为三类:

(1)追踪记录并统计数据

追踪记录竞争对手的动向并将其用数据统计出来,常常是高级营销经理草拟的季度或年度报告的部分内容。市场份额是一定的,竞争对手占了份额的结果是你必然会少了机会。那么通过对一些产品和服务的改进,及销售流程的优化等方面描述性的基本资料加以巧妙总结,也能大大提高市场的竞争能力。

(2)解释原因

解释原因是指营销人员对所出现的情况进行认真思考,并解释出现的原因,并为最终找出良好的解决办法打下坚实的基础。

(3)进行预测

某些生意未能争到手,或者竞争对手一个吸引人的产品和服务出现时,这时就需要及时进行分析。分析内容不只是竞争对手目前在做些什么,而是他下一步即将做什么,从而扩大你的分析范围。