田帅：【金牌武道营销人】系列分享：如何吸引顾客的目光——道馆经营与管理
发布时间：2020-02-28 点击数：768
田帅：【金牌武道营销人】系列分享：
如何吸引顾客的目光
——道馆经营与管理
第一个吃螃蟹的人最能吸引目光
有了新产品（如：新课程、新赛事、新武道产品等）并不能高枕无忧，怎么进入市场，采取哪种方式，也是让人为难的事。
什么时候进入市场，一般来说有两种选择，一种是争取首先进入一个新产品市场。另一种是让竞争对手先进入市场，而后等那个市场证明可以发展就紧跟其后。
产品出来了，因为是新产品所以它有唯一性，顾客的所有标准都是以它来参考的，创新性产品能成为整个同类产品中的原形或原创产品。后面的产品都是以这个产品为标准评估的。
创新性产品在市场出现时是比较新奇的，因此比后来者更能吸引顾客的注意。而且，创新性产品的宣传不会受到竞争者的干扰。甚至从长远来看，后来者必须花费更多的广告费，才能达到与开拓者同样的效果。
路，是人走出来的，走的人多了，也就成了路。但是，第一个走的人，他把路线先给定了，后面都走的是他走过的路。所以开拓者能够给行业或者其所进入的市场制定标准，占据最佳的位置或挑选最佳的目标顾客，这样就能更容易地接近顾客。新的产品有第一个成为信赖品牌的机会。后来者必须说服消费者承担转换到一个未曾尝试过、品质仍为未知数的品牌的费用和风险。
