田帅：献给奋斗在武道行业中的有志之士们的【一封家书】

对武道培训行业的一丝担忧！

对武道行业未来的一点畅想！

当今武道培训行业风起云涌，百家争鸣，八仙过海各显神通，所谓乱世出英雄。

但在这看似繁荣的景象背后似乎并不是那么尽如人意……

今天主要想说说我个人对武道培训行业的看法，与志同道合的朋友们共勉！

现在全国各地，各种比赛赛事遍地开花，各种教练员培训班，馆长交流会也随即层出不穷，组办方虽说都是为人民服务，促进交流与发展，但也有不少浑水摸鱼的，只是为了眼前的权和利，而并非真正为了众武道同仁，为此我表示非常的担忧。

其实在这个市场中，不论是道馆，还是赛事，其实大家做的都很艰苦，虽然总是有人说：“其实做市场一点都不难”。但是说这话的人似乎忘记了他曾经也是从竞争的泥沼中爬出来的！只不过他比别人更坚强、更幸运，因此站着说话不腰疼罢了。我想正在创业的同仁们应该非常理解我所说的话！

在这个竞争激烈的市场环境中，我承认有的同行做的非常的优秀与出色，他们已经成功的站住了根基，但那绝对是非常少数的。而绝大多数的武道同仁仍然处于一个非常初级的发展阶段；有的同仁感觉越做越难；有的同仁依然在为了追逐自己的梦想即使奄奄一息也在坚持着；甚至有的同仁因为经营不善迫不得已的放弃了自己最初的爱好与梦想。田帅每当看到这些同仁真的是心痛，无以言表。

为什么会出现上述这种情况呢？

首先，市场规则的混乱。在这个市场中，依然没有非常成熟的规则，而规则的建立需要行业协会的正确引导，而协会的引导自然需要协会的领导人能够具备超前的眼光和卓越的领导能力。

其次，由于各个武道项目的投资人与经营者，缺乏市场统筹能力及市场营销等相关知识，全部被动的卷入了价格战的竞争当中，由于市场规则的惯性，后来的道馆依然在进行着这种恶性循环。最终导致大家都吃不饱。这源于经营思路的滞后，导致行业市场运作没有进入良性轨道。当然，这一切都不能怪武道同仁本身，因为毕竟大多数武道从业者们都是从武校或者专业队出身，在校期间并没有学习过有关市场经营管理的相关课程，因此在面对市场时难免会有些盲从。

最后，来自行业外部的竞争势头猛烈冲击武道行业。市场竞争不光来自于行业内部，而更大的竞争则来源于行业外部：如英语培训班及各种文化课与体育类培训班等。由于武道行业外部的培训机构市场宣传力度很大，直接引导了目标客户的思维模式及消费习惯，因此严重影响了武道行业的发展。例如很多家长在课余期间都给孩子们报各种文化课，而没有时间让孩子来参加跆拳道或武术培训班。很多家长都认为学习武道对于孩子的重要性没有学习文化课强，因此在2选1时，通常武道项目由于家长的认识错误就失去了本应有的竞争优势。这让所有武道同仁都十分的头疼又束手无策。这是我们所有武道同仁都应该意识到我们所拥有的短板！只有正视并改进自己的缺点才有进步！

田帅倡议，作为武道行业的巨头们，应该是时候出来为行业做贡献的时候了，而不是自己闭门造车，独享自己拥有的那一点引以自豪的财富。那只是目光短浅的行为！试想，行业的支撑靠的是大家，如果大家都做不下去了，市场也就低迷了，市场氛围低迷了还会有人看重这个市场吗？唇亡齿寒的道理相信大家都懂吧？

至于赛事和教练培训方面，我真的希望组办者是完全出于帮助大家的心态来开展，不要是为了挣钱而开展。挣钱没有错，但要知道从哪儿挣钱？挣谁的钱？什么时候挣钱？谁都想当行业老大，谁都想把钱往自己兜里装，这样最终谁也赢不了！所以把自己的格局放大，不要想着抢多少蛋糕，而要想如何帮助大家共同把蛋糕做大，如果由于你的贡献蛋糕做大了，大家都有的吃了并且吃的都很饱，大家自然不会吝啬多给你一点，因为大家都是知道感恩的！

所以田帅真心希望今后能有更多的人出来分享你们的成功经验，帮助大家一同成长一同把蛋糕做大！分享是最好的学习，善于分享才善于获得！

我知道很多武道同仁都非常愿意学习，但我想提醒大家，学习要有计划性，目标性，不要盲从跟风，这样最终会造成你的投入与回报不成比例，同时也会造成很大的经济损失！近期有些其他行业的培训公司进入武道行业，生硬的把其他行业的管理经营模式套用在武道行业，想挣一笔快钱，这种行为真的是不负责任，收了大家的钱，没有让大家得到最终的效果。任何一个行业都有各自的特点，在没有经过转化和实践之前是不能进行有效复制的，由于很多经营者并不了解这点，因此盲目的听从和执行最终造成了自身的内部伤害，悔之晚矣。我知道当我说完这段话后会得罪一些人，但为了武道同仁的大众利益，我还是坚持要说出来！

亲爱的朋友们，田帅2011年一年内出去学习各种营销管理课程的费用总额20余万，从几千元的到几万元的课都听过，发现很多东西是可以借鉴的，同时也有很多新的理念和思路是可以引用的，但一定不是拿来就可以套用的。为了让更多武道同仁不必再花重金听遍各地课程，为了节省大家的宝贵时间，我尽我所能在研究着一套真正适合武道行业的营销管理体系，我不想再让大家花冤枉钱，更不想看着更多的兄弟姐妹们死在商业的战场上。希望我的努力可以为武道行业尽微薄之力，当然我相信在武道行业中一定有很多比我做的更优秀的高人深藏不露，希望你们可以帮助我一起来实现这个目标，为武道同仁们出谋划策，我深表感激！

在这个教育培训市场中，都是在做教育，凭什么英语可以几万元一学期，健身俱乐部可以几万元一年，我们武道行业为什么就不行呢？我认为我们的教育意义和社会贡献价值一点也不低于任何行业，只要我们共同维护和经营好我们的行业氛围，一定也会有成功的那一天！

当然，凭田帅一人的微薄之力是无法实现的，为了我们武道事业美好的明天，真心希望与我志同道合的朋友们能够转载这篇文章，让更多的人看到我们的心声和号召，共同参与进来。拉高行业的地位，改善行业氛围是需要每一位武道从业者和武道爱好者共同努力才能实现的！

谨以此文献给为了理想奋斗在武道行业中的有志之士们！

愿你们一切都好！

2012.05.04