田帅：【世界顶级武道销售员5】USP 独特销售主张：如何打造你独特的核心竞争优势让对手无可奈何

要想被人记住，就要与众不同。

所以，你应该把顾客的“欲望”，与自身项目的“特色”做一个

挂钩——也就是，所出专属于你的，而竞争对手不具备的“独特

销售主张”。

也就是，我们常说的“定位”。

USP 应该具备以下几种特点：

（1）你具备，而你的竞争对手不具备，或是做得不如你好。

（2）是你的顾客急于想要的“好处”，满足了他们的“欲望”。

（3）你最早提出来，之前很少有人提出。

简单来说，USP就是顾客向你买，而不向竞争对手买的最直接的“理由”。

举例来讲。

比如，你认为自己的武道项目优势与别人差不多，但你的产品多了一

个“协会认证”或者教练员多了一个“学习认证”，比如“武道经营管理资格认证”；那么，你就可以把USP定为“本馆教练员全部通过XX培训认证取得XX资格证书”——那就实际上，在暗示顾客，“经过认证培训过的教练员授课质量有保证！”。

再比如，你与别人都做一个项目。但你提供“30天内不满意全额退款”的

保障，而一般人只是“3天”或者更少。那么，你就可以USP定为“无风险的投资”。

突出顾客可以得到更多的“退款”保障。

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如何提炼你的USP呢？

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在这里，我们教你一种方法。

你在一张纸的中央，划一道竖线；左边写上“项目特点”，右边写上“顾客

需求”。

然后，你把你项目所具备的所有的特点，你的服务所具有的所有特点，都写在

左边。

把你向顾客咨询过后，他们提出的“需求”，都列在右边。

然后，你做一个“连线”的工作。

比如，你在左边写上“锻炼身体”，右边有一项是“预提高身体素质”。那么，就把这

两个有关系的条目连接起来

多做几遍这样的练习，你很快就可以找出很多选项，然后从中找到：

（1）你比较擅长，而竞争对手不如你；

（2）竞争对手没有对外宣传过的。

选中一、两样，那么，你的USP就产生了。

围绕你的USP，你要集中“火力”来宣传。那么，你很快就可以在顾客心目中

成功地确立自己与众不同的形象了。

你现在懂了吗？

还犹豫什么？赶快动手吧！

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最后附言

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亲爱的朋友，你感觉这些知识怎么样呢？

如果你认为不错的话，欢迎到我的博客上，

写下你的心得。