所谓的熟悉我们的宣传资料也就是要熟悉我们的道馆的教育教学模式，课程班级设置，学费情况，跆拳道的历史，道馆开办的历史，馆长教练的介绍等等基本常识，准备好相应的宣传资料和话术，做好相应的记录工作。

这点就是我们所说的了解学生需求的前提，一个招生人员一定要了解自己道馆的优点和缺点，知道市场上同类道馆中我们处于什么样的地位，知道我们道馆在学生心中的形象是怎样的，知道自己如何去弥补和提升道馆的美誉度，所以，要对每一个市场招生人员进行道馆的介绍和培训，要知道提及哪些内容会吸引家长和学生，并准备相应的资料说明，也可以准备一份成功的招生记录，宾语咨询时候做好参考样本。