做好电话招生前的规划和准备

做一次成功的电话招生，我们必须做好以下准备工作

1 了解目标学生的真正需求

每一类型的学生都会因为家庭情况，经济情况，?距离，性别，年龄，所在地区，甚至当时的家长心情不同而影响到电话沟通的效果，这就需要我针对每个学生和家长不同的情况做好深入的了解，了解的越全面，越细致，就越容易掌握，在沟通中主要是强调选择我们道馆机构的必要性，一些非必要的利益仅仅是用来加强招生的效果，这点是千万不要本末倒置的，否则一切努力都会因为家长一个“理智”的思考而付之东流

一般情况下，家长无论选择哪一个道馆，甚至哪一个艺体类项目，都是有动机的，总结下来无非是如下两种：一种希望孩子能得到良好的教育，他们会考虑师资，环境等要求，另一种动机就是又好又便宜的报名机会不想错过，更喜欢的是自己不用做任何事情，别人就把免费将需要的东西送上门，那我们的道馆和跆拳道项目好在哪里我们应该熟练掌握，让家长知道，我们送上门的是对方需要的。