田帅：【道馆常犯的20种营销错误—20】将营销和销售看作互不相干的行动。——道馆经营与管理
发布时间：2020-02-28 点击数：1156
如果大家具有战略性思考的话，就应该知道道馆的日常教学活动、营销活动、你跟市场之间的互动、你跟潜在顾客之间的互动，这些活动是应该整合在一起的，它们必须是互相促进的，我们最终的目标是吸引顾客，让顾客更加容易的来你的道馆报名学习，给他们创造一次体验你课程的机会，并且在今后能够不断地续费持续的在你这里学习。然后我们要能够帮助顾客更多的实现他们的理想和价值，而且能够购买我们后续推出的其他产品和服务。在每一个环节中要让他们非常的满意，然后形成口碑，同时让他们为你介绍新的学员来。
营销做的越好，后面的销售就做的越轻松，所谓营销就是营造氛围再营销，你要让顾客感受到你的氛围，让顾客充分的参与到你的氛围中来，让他们喜欢留在这里，享受高品质的服务。
举个例子，比如你直接发宣传单进行宣传，效果正如大家所预见到的，一定是非常差的。
但是你先营造出氛围再宣传效果会截然不同，那么如何营造氛围呢?比如你可以先举行一场表演，通过表演吸引来大量的观众，当观众们被精彩的表演所吸引时，他们就会产生浓厚的兴趣，这时你再进行宣传单的发放，一定会有很多人愿意拿到手里看一看的，如果效果好的话，现场成交也是可能的。
再比如：设点招生
有的道馆支张桌子，摆两把椅子，然后拿张破纸上面写上“跆拳道”招生。我想这种情况可能很多道馆都干过。如果是你看见这样的招生，你会有报名的冲动吗?我想一定不会有!
相反，如果你在设点招生时，打上阳光伞，伞上同时印着你们的道馆LOGO及名称，下面摆上很多把椅子，有至少2、3个易拉宝打出来，同时还有6—10名宣传团队，统一着装工作服，再放上有动感节奏的音乐，这样是不是就营造出来一个非常好的销售氛围了呢?
参考案例：
1、办信用卡：桌子上摆放很多礼品
2、移动做促销宣传时，台上台下紧锣密鼓的现场销售氛围。
因此在做销售之前先做营销工作，会大大提高你的成交率!
