田帅:【道馆常犯的20种营销错误—20】将营销和销售看作互不相干的行动。——道馆经营与管理
发布时间:2020-02-28 点击数:874
如果大家具有战略性思考的话,就应该知道道馆的日常教学活动、营销活动、你跟市场之间的互动、你跟潜在顾客之间的互动,这些活动是应该整合在一起的,它们必须是互相促进的,我们最终的目标是吸引顾客,让顾客更加容易的来你的道馆报名学习,给他们创造一次体验你课程的机会,并且在今后能够不断地续费持续的在你这里学习。然后我们要能够帮助顾客更多的实现他们的理想和价值,而且能够购买我们后续推出的其他产品和服务。在每一个环节中要让他们非常的满意,然后形成口碑,同时让他们为你介绍新的学员来。

营销做的越好,后面的销售就做的越轻松,所谓营销就是营造氛围再营销,你要让顾客感受到你的氛围,让顾客充分的参与到你的氛围中来,让他们喜欢留在这里,享受高品质的服务。

举个例子,比如你直接发宣传单进行宣传,效果正如大家所预见到的,一定是非常差的。

但是你先营造出氛围再宣传效果会截然不同,那么如何营造氛围呢?比如你可以先举行一场表演,通过表演吸引来大量的观众,当观众们被精彩的表演所吸引时,他们就会产生浓厚的兴趣,这时你再进行宣传单的发放,一定会有很多人愿意拿到手里看一看的,如果效果好的话,现场成交也是可能的。

再比如:设点招生

有的道馆支张桌子,摆两把椅子,然后拿张破纸上面写上“跆拳道”招生。我想这种情况可能很多道馆都干过。如果是你看见这样的招生,你会有报名的冲动吗?我想一定不会有!

相反,如果你在设点招生时,打上阳光伞,伞上同时印着你们的道馆LOGO及名称,下面摆上很多把椅子,有至少2、3个易拉宝打出来,同时还有6—10名宣传团队,统一着装工作服,再放上有动感节奏的音乐,这样是不是就营造出来一个非常好的销售氛围了呢?

参考案例:

1、办信用卡:桌子上摆放很多礼品

2、移动做促销宣传时,台上台下紧锣密鼓的现场销售氛围。

因此在做销售之前先做营销工作,会大大提高你的成交率!