田帅：【道馆常犯的20种营销错误—13】没有一套完整的营销或销售体系。

发布时间：2020-02-28 点击数：1070

一个道馆要获得持久的成功就必须要有一套完善的体系。有了完善的体系你的道馆才能成为一个赚钱机器在不断地工作，即使你不在的情况下它仍然会不断地为你创造财富和价值。

我相信你个人的生活肯定是井井有条的，你会定时起床，之后去洗脸刷牙，穿衣吃饭，然后去上班，可以看到这是你整个人生活当中的一套体系。那么在你的道馆的营销工作当中肯定也要有一套体系，你每天在固定的时间会做一个固定的工作，或者对你的营销、你的教学、你的客户跟踪服务及回访进行定期的实施和检查，那么如果一个道馆没有一套完善系统，我相信这个道馆是运作不下去的。

但是在我看来，大多数道馆在营销上基本都是杂乱无章的。

我们知道个人生活一团糟的话，有可能早上起来衣服穿错了，或者早晨六点钟没有醒过来，这都会严重影响你的正常工作和收入。同样，在道馆营销当中更是行不通的，很多时候我们恰恰是在营销及管理体系当中一团糟。如果我们一旦制定了一个市场营销战略之后，就必须要把它贯彻到市场营销的具体工作细节当中去。对于如何找到潜在顾客，那么你也应该有一套体系，比如说你会去到学校门口做信息采集，找同行业的培训机构去交换名单，或者通过来访电话做登记等等。

我的道馆从2010年开始从以前的每个月8000元的销售额增长到一个月最高达到12万的销售额就是凭借着我后期建立起的一套高效的营销体系，井井有条的让工作人员按照这套体系来进行市场开发。

比如，如果我有一百个潜在客户，我就会遵循我的营销体系，给他们发短信，对所有的沟通都基于为客户贡献价值，然后对不同的客户我们会提出不同的成交主张及建议，当顾客慢慢感兴趣后我们就开始提供一些关于课程的信息，我们会定期的跟他们沟通，必要时会采用电话进行深层次的沟通，而且通过长期的沟通，一百个客户里会有至少15%的潜在顾客最终会成为我们学员，虽然我并不知道是哪十五个，但是我知道通过这套体系肯定会有这么多人来我们这里报名。

所以当你很有信心的把握了市场营销的成交概率后，你就可以大胆的往这里投钱。比如说你可以通过计算得出，你每投入500元广告宣传就可以获得一个学员的话，那么如果你想在假期招到100个学员的话，那么很简单，你就去投入5万元的广告费就好了。换句话说，如果你每投入500元，都可以获得一个学员，同时每个学员的利润在3000元的话，那么如果你想在假期挣30万元的话，那你就招100个学生，投入5万元广告费就可以了。这意味着你每投5万元就可以挣到30万元，每投5万元就可以挣到30万，这是多么快乐的一件事啊。

有人会问可能吗？我的回答是当然可能，但是前提条件就是你必须要拥有一套完善的营销体系。现在中国绝大多数的加盟店就是凭借着属于他们自己的营销体系作为盈利的保障系统才遍地开花的。你认为不可能的不是不存在，只是因为你不知道其中的奥秘。因为这个世界上太多让人不可思议的事都掌握在少数人手里，这也是为什么世界上80%的财富掌握在20%的人手中，因为他们知道你所不知道的。我们可以看到有一套完整的营销体系是至关重要的，所以作为道馆的经营者一定要经常不断的学习，这样才不会被市场淘汰。