这个就是你要制定适合你道馆的市场营销战略，其中包括你的道馆的远景，看看你有什么资源，以及如何利用这些资源，整合这些资源。我们知道不同的道馆有不同的特色，所在的地理位置，教学水平及市场定位都是不一样的，不管怎么样我们都是需要有一个战略，而且这个战略是需要通过具体工作来实施的。我们知道有战略没有战术是不行的，但是没有战略只有战术是万万不行的。

举个例子：比如，你的道馆要定位高端来吸引高端消费人群，这个是你的目标，也就是战略。那么你就需要采用品牌升级来提高你道馆的服务、教学水平以及装修等工作。那“品牌升级”实际上就是战术。

再举个例子：比如，你的道馆的终极目标是要成为本地区的第一名，这是你的战略。那如何来实现你的战略目标呢？你就需要通过一些战术技巧来实现，如：扩大招生，开设分馆等等。你要知道你不是为了招生而招生，你也不是为了开馆而开馆，你做这些事情都是为了实现最终的战略目标“成为本地区的第一名”。

所以大家请记住：战略是目标，而战术是实现目标的具体方法。

因此，作为道馆的馆长或者经营者，你必须要拥有战略的眼光才能在这个市场中立于不败之地。

▲经典案例：《田忌赛马》

田帅：【道馆常犯的20种营销错误—12】只注重战术而非战略。——道馆经营与管理

齐国的大将田忌很喜欢赛马。有一回他和齐威王约定，进行一次比赛。

他们把各自的马分成上、中、下三等。比赛的时候，上等马对上等马，中等马对中等马，下等马对下等马。由于齐威王每个等级都比田忌的强，三场比下来，田忌都失败了。田忌觉得很扫兴，垂头丧气地准备离开赛马场。

这时，田忌发现，他的好朋友孙膑也在人群里。孙膑招呼田忌过来，拍着他的肩膀，说：“从刚才的情形看，齐威王的马比你的马快不了多少呀……” 　　孙膑还没说完，田忌瞪了他一眼，说：“想不到你也来挖苦我！” 　　孙膑说：“我不是挖苦你，你再同他赛一次，我有办法让你取胜。”

田忌疑惑地看着孙膑：“你是说另换几匹马？”

孙膑摇摇头，说：“一匹也不用换。”

田忌没有信心地说：“那还不是照样输！”

孙膑胸有成竹地说：“你就照我的主意办吧。”

齐威王正在得意洋洋地夸耀自己的马，看见田忌和孙膑过来了，便讥讽田忌：“怎么，难道你还不服气？”

田忌说：“当然不服气，咱们再赛一次！”

齐威王轻蔑地说：“那就来吧！”

一声锣响，赛马又开始了。

孙膑让田忌先用下等马对齐威王的上等马，第一场输了。

接着进行第二场比赛。孙膑让田忌拿上等马对齐威王的中等马，胜了第二场。齐威王有点儿心慌了。

第三场，田忌拿中等马对齐威王的下等马，又胜了一场。这下，齐威王目瞪口呆了。

比赛结果，田忌胜两场输一场，赢了齐威王。

还是原来的马，只调换了一下出场顺序，就可以转败为胜。

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