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【原创】为什么这家道馆能从100人做到500人

作者：傅海涛    来源：ITFwang    发布时间：2015-10-04 10:10    浏览量：
目前跆拳道馆生存和发展的问题那就是“生源”，那么“生源”的好坏是众多道馆发展中最关心的问题，也是核心问题，本文从国内一些知名道馆的招生成功案例和一些普通道馆生源流失的主要原因进行分析总结，加上营销策划，道馆教育，师资团队等方面分析了道馆招生好坏的一些原因和差异，供大家参考。
 
一、普通道馆遇到的招生窘境和困难分析
 
  1. 教学方法传统
 
课堂教育未能调动学生兴趣，道馆一些从事一线教学的教练，未能依据学生的现状，科学组织课堂教学和家庭回访，仍然按照过去“注入式”、“大帮哄”，的模式，他们在1个半小时课堂里，只顾完成授课计划了事，很少顾及课堂纪律或学生是否学懂了，只关注学习好，资质好的学生，没有及时关注到资质差，接受能力低的学员，教与学没有得到有机的统一，不能充分调动学生的兴趣，使他们长时间感觉学习泛味，来不及思考，也不能及时消化吸收，不懂的更不懂，极少部分学生心领神会，大部分学生雾里看花，另一部分水中捞月。
只好在训练时心不在焉，敷衍了事，内寻找其他事情而影响课堂纪律，影响学习效果。久而久之，部分资质差和调皮的学生失去了对跆拳道原来的热情。在他们的思想里，跆拳道训练不是他们的选择，他们认为自己不是这个的料而产生厌学，这些都是造成学生“流失”的重要原因。
 
2、  形势的变化
 
普通道馆对学生的教育没有适应形势的变化，以前，开跆拳道馆实行的是“成绩”教育。那个时期道馆的学生，大多是以跆拳道素质锻炼和参加比赛获得“成绩”为出发点来包装道馆和宣传，练的好，拿的冠军多就是好道馆为主体的道馆思想，但自从跆拳道与教育结合以后，道馆招生形势发生了根本性逆转，过去普通道馆生源的质量严重下降。特别是不少道馆办学规模扩大了，而师资力量和道馆管理水平并没有完全跟上来；
道馆招生工作缺乏力度和创新的同时没有了解到目前家长让学生学习的真实想法，一意孤行，训练模式和教育模式改变不及时，导致生源越来越少，而道馆不能及时诱导。
 
3、  训练内容单一化
 
跆拳道发展多年，训练模式单一无新意。“传统”指挥棒依然规范着教练的训练教学行为。普通老旧的训练模式和内容已经无法满足现代的学生的需求和家长的需求，成绩好的学生已学的筋疲力尽，而差生对这种的训练模式生活，早已厌倦。
 
4、  馆长教练关系不融洽
 
一个人总是生活在集体之中的，部分道馆的教练尚缺乏独立思考和工作能力，人际关系依赖性很强，没有主动为道馆的招生，教学，管理等任务分担一份责任和义务，而是事不关己，天下太平的心态去面对工作和生活，过一天是一天的想法。一旦某天失去这些关系，他们就会像失群的大雁，形单影只、孤独、寂寞，甚至伤心起来。
 
5、  道馆硬件设施老旧
 
很多道馆盈利后的资金并没有放在完善装修道硬件设施馆上，而是用于其它目的，长久以来，盲目的涨价，而相应的硬件配套设施跟不上去，导致新老家长和学生的口碑评价是慢慢降低，学费价格与配套设施不符，没有花到相应的钱享受相应的硬件服务。
 
6. 道馆没有自己的团队，还是单枪匹马
 
很多知名道馆都有自己的招生团队和管理服务团队，教学团队，各司其职，分工明确，工作安排到每一个发展运作环节，而大部分普通道馆发展到一定的瓶颈期之后，学生变多之后，没有形成一套成体系的团队，让道馆的服务水平和管理水平大大缩水，导致学员和家长怨声载道，从而促使了学员的流失。
 
二 、成功道馆的招生优势和策略分析
 
1、优化道馆环境
 
经过分析国内比较有规模的几家大道馆后总结，馆长们会想方设法，完善和布置自己的道馆达到精品馆的格局规模来去服务自己的会员和家长，例如：训练区、休息区、儿童娱乐区，奖品区，荣誉展示区，媒体室，会议室，办公室，更衣室等设备逐渐配套,安全，高档并且专业，从而吸引了不少学生前来学习。
 
2、重视师资和服务人员的培训，提高专业素养
 
教练是教学的主体，也是学生人格培养的引导者，没有一支合格的教练队伍，是难以提高教学质量的。当学生对教练的教学失去信心，流失也就出现了。
 
很多生源比较不错的道馆为提高教练的技术水平和课程顾问的服务水平，经常邀请专家到道馆讲学；利用假期，组织教练和服务团队到外地学习培训，取长补短。而经过培训学习后的人员个个虚心好学，上进心强，在每学期的道馆学生评议中，合格率均为100%。
并有十几位教练和课程顾问老师已在本地区稍有名气。受到了家长和学员的普遍好评。教练教学信得过，服务团队配合的好，学生也就留得住。
 
3、开展形式多样的文体娱乐活动，丰富学生的道馆生活。
 
在众多有规模的道馆分析中总结，他们都在道馆的课外活动当中有很多经验和方法，能解决学生在学习学习上的压力之外，同时让学生和家长身心轻松了许多，很多学生也对多彩的课余文化生活会有更多的渴望和追求。因此，道馆要多组织一些文体娱乐活动，如演讲会、赛诗会、报告会、书画展览、歌咏比赛、歌手大赛、体育比赛、技能大赛、文艺汇演等。这些形式多样的文体娱乐活动的开展，不仅可以陶冶学生情操、增长学生才干，而且让学生深切感受到道馆生活丰富多彩，其乐无穷。
 
4、优化教学管理，提高教学质量
 
我们深知，如果道馆的管理不到位，教练的教学有问题，服务水平持续下降，那么学生的流失就会随之而来。
 
“制度管人”就是建立一套严格而又行之有效的管理制度，这些规章制度规范了馆长、教练、学生的行为，规定了部门、服务人员的责任，使到人人有事做、事事有人做，职责清楚，奖罚分明，保证了道馆各项工作在科学、规范、有序的轨道上运行。
 
“感情管人”就是坚持以人为本的思想，做到尊重人，关心人，爱护人。在这方面，馆长率先垂范，对道馆班子成员既尊重信任，又严格要求，经常与道馆班子成员沟通思想，形成了团结协作，坚强有力的领导班子。班子成员关心学员的学习和生活，努力为学生和家长办实事好事，积极为道馆排忧解难。道馆重大事项决策之前，班子成员总是多方倾听家长和学生意见，集中群众智慧办好道馆。“感情管人”管出了和谐融洽的干群关系，诚挚的感情填补了制度管理留下的空隙，也使严格的规章制度执行起来更有人情味。
 
 
三、总结
 
在控制流失方面和招生方面。某些道馆已经走在了时代的前列，取得了可喜的成果，基本消除了学生流失的现象，且形成减少道馆生流失的基本策略，。
 
但由于造成道馆学生流失的原因不是一成不变的，难的问题克服了，新的可能产生。我们深信，解决道馆招生流失问题并不是一朝一夕的事，它是一项长期的工作。我们决心一如既往，重视调查研究，针对具体对象，制订具体措施，力争把道馆流失生的数量降到最少的程度，为本地区道馆的发展作出应有的努力。
 
总之，道馆招生工作千头万绪，工作方法千差万别，形势和任务是在千变万化，让我们在实践中不断探索，总结行之有效的经验，那么跆拳道运动一定会生机勃勃。