道馆在竞争日益激烈的今天，最重要的是要具备完善的道馆运营体系与核心竞争力，但在众多运营体系中，最重要的则是营销体系，营销是真正为道馆创造利润的核心关键。如果一个道馆的营销体系不健全，就意味着无法创造现金流，如果没有现金流那么道馆就好比失去了新鲜血液，如果没有新鲜血液心脏就会停止跳动，道馆就会停止运转。

而终端销售是道馆营销体系中的重中之重，它是整个营销体系中直接转化价值的核心关键点。即使你的营销体系再完善，最终是否能够进行转化，提高收入，从而为道馆创造现金流，道馆课程顾问终端销售的成交率则是唯一的评判标准。

因此，尚杰武道营销管理培训学院根据行业特点及发展阶段，融合众多国际先进学术理论及实践经验，开发出《课程顾问终端销售》系列课程（ECTS）。课程本身聚焦于道馆在日常招生过程中的实际问题进行研究开发。课程内容全面覆盖课程顾问岗位的专业技能和工作流程，真正帮助道馆解决终端销售低效的问题，为道馆建立专业化终端销售团队、实现快速提高市场占有率提供有力保障。

 的系统工具表格

【课程大纲】

2、课程顾问的成交心法

3、课程顾问如何采集顾客信息

4、课程顾问如何开发新顾客

5、课程顾问电话邀约技巧

6、课程顾问如何快速与顾客构建信任关系

7、课程顾问如何使用专业咨询话术

8、课程顾问如何做好课程介绍

9、课程顾问如何透彻分析学员报名行为

10、课程顾问如何解除顾客的抗拒点

11、课程顾问如何轻松扫除成交的五大障碍

12、课程顾问如何顺利成交

13、课程顾问如何做好客户服务
14、 课程顾问如何与学员及家长建立情感纽带

15、课程顾问如何要求顾客进行转介绍

16、课程顾问的日常工作流程

17、课程顾问如何进行招生渠道开发

18、课程顾问成交全流程实战演练